Connaissez vos coûts avant de fixer votre prix.
Construisez vos devis d'impression à partir de la spécification, des matériaux, des procédés de production et des services externes nécessaires pour réaliser le travail. Examinez le coût prévu, le prix de vente et la marge brute avant de présenter le devis.
Vues produit présentées avec des données d'exemple.
Remporter le travail n'est qu'une partie de la décision.
Un prix peut sembler compétitif tout en laissant trop peu de marge pour le travail qu'il implique.
Le chiffrage doit établir davantage que ce que le client paiera. Il doit expliquer comment le travail sera produit et ce que cette production coûtera.
Donnez aux chiffreurs une base structurée pour la décision commerciale, plutôt que de vous fier à un prix de vente isolé.
Construisez le devis autour du travail.
- 01
Saisir le besoin de production
Tenez compte des quantités, des formats, des matériaux, de l'impression, du prépresse, du façonnage, des services sous-traités et de la livraison. Établissez la spécification avant de décider du prix.
- 02
Comprendre le coût et le prix de vente
Examinez le coût calculé, les valeurs unitaires et le prix de vente proposé. Appliquez vos règles tarifaires tout en gardant la visibilité sur l'écart entre le coût prévu et le devis client.
- 03
S'appuyer sur les travaux passés
Reportez-vous aux devis et aux travaux passés pour préparer un nouveau besoin. Tirez parti du travail déjà réalisé tout en vérifiant la spécification et les coûts actuels avant de chiffrer.
- 04
Appliquer une protection de marge brute minimale
Définissez une exigence de marge brute minimale optionnelle. Lorsqu'elle est activée, un devis doit atteindre le seuil défini par votre entreprise.
Ce garde-fou porte sur le devis au regard des coûts saisis. La rentabilité réelle dépend toujours de ce qui se passe aux achats, en production et à l'exécution.
Reprendre la spécification validée dans le travail.
Une fois le devis validé, le travail de chiffrage doit continuer à servir l'entreprise.
Utilisez le besoin établi comme base pour la saisie du travail et le flux de production. Évitez d'avoir à reconstruire la même spécification pour un autre service.
- 01Spécification
- 02Calcul des coûts
- 03Tarification
- 04Devis
- 05Validation
- 06Travail
Chiffrage assisté par IA : en développement.
ePRO AI est développé par phases pour l'environnement de chiffrage d'ePRO. Les capacités prévues comprennent le recours aux travaux passés et aux gabarits produits, puis le chiffrage sur mesure et la comparaison entre plusieurs presses.
Il est distinct de l'Estimateur d'impression IA autonome. La disponibilité doit être confirmée pour la version concernée.
Questions fréquentes
Un devis peut-il inclure du travail sous-traité ?
Oui. Les coûts fournisseurs peuvent faire partie d'un devis, aux côtés du travail produit en interne.
Un devis peut-il devenir un travail de production ?
Oui. Les devis validés peuvent passer en gestion des travaux sans reconstruire la spécification.
La protection de marge garantit-elle le bénéfice final du travail ?
Non. Elle contrôle la position commerciale estimée. Une évolution des coûts ou des performances de production peut influer sur le résultat final.
Chiffrez avec une position commerciale claire.
Venez avec un besoin d'impression représentatif et voyez comment sa spécification, ses coûts et ses prix seraient gérés.
