Знайте свои затраты, прежде чем назвать цену.
Стройте расчёты печати на основе спецификации, материалов, производственных процессов и сторонних услуг, нужных для выполнения работы. Проверяйте ожидаемую себестоимость, цену продажи и валовую прибыль до того, как представить предложение.
Экраны продукта показаны с демонстрационными данными.
Выиграть заказ — только часть решения.
Цена может выглядеть конкурентной и при этом оставлять слишком мало запаса на саму работу.
Расчёт должен устанавливать не только то, сколько заплатит клиент. Он должен объяснять, как предполагается произвести заказ и во что обойдётся это производство.
Дайте специалистам по расчёту структурированную основу для коммерческого решения, а не одну оторванную от всего цену продажи.
Стройте расчёт вокруг работы.
- 01
Зафиксируйте производственное требование
Учитывайте тиражи, форматы, материалы, печать, допечатную подготовку, отделку, сторонние услуги и доставку. Определите спецификацию, прежде чем решать, сколько брать.
- 02
Понимайте себестоимость и цену продажи
Проверяйте рассчитанную себестоимость, цены за единицу и предлагаемую цену продажи. Применяйте свои правила ценообразования, не теряя из виду разницу между ожидаемой себестоимостью и предложением клиенту.
- 03
Опирайтесь на прошлые работы
Обращайтесь к прошлым расчётам и заказам, готовя новое требование. Используйте наработки, но проверяйте текущую спецификацию и затраты перед подготовкой предложения.
- 04
Применяйте защиту минимальной валовой маржи
Задайте необязательное требование к минимальной валовой марже. Когда оно включено, расчёт обязан соответствовать порогу, заданному вашей компанией.
Это защищает расчёт исходя из введённых затрат. Фактическая прибыльность по-прежнему зависит от того, что происходит при закупке, производстве и исполнении.
Перенесите согласованную спецификацию в заказ.
После согласования предложения работа, проделанная при расчёте, должна продолжать служить бизнесу.
Используйте установленное требование как основу для создания заказа и производственного процесса. Сократите необходимость заново собирать ту же спецификацию для другого отдела.
- 01Спецификация
- 02Калькуляция
- 03Ценообразование
- 04Предложение
- 05Согласование
- 06Заказ
Расчёт с помощью ИИ: в разработке.
ePRO AI разрабатывается поэтапно для расчётной среды внутри ePRO. Запланированные возможности включают опору на прошлые заказы и шаблоны продуктов, а затем собственные расчёты и сравнение по нескольким машинам.
Он отделён от самостоятельного ИИ-калькулятора печати. Доступность нужно уточнять для соответствующего релиза.
Частые вопросы
Может ли расчёт включать стороннюю работу?
Да. Затраты поставщиков могут входить в расчёт наряду с работой собственного производства.
Может ли расчёт стать производственным заказом?
Да. Согласованные расчёты могут переходить в управление заказами без повторной сборки спецификации.
Гарантирует ли защита маржи итоговую прибыль по заказу?
Нет. Она контролирует расчётную коммерческую позицию. Изменения затрат или производственных показателей могут повлиять на итоговый результат.
Предлагайте цену с ясной коммерческой позицией.
Возьмите на обсуждение типичную заявку на печать и посмотрите, как будут вестись её спецификация, затраты и ценообразование.
